fevereiro 2021

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  • VOCÊ SABE O QUE É FORECAST DE VENDAS?

    A tomada de decisão inteligente em um negócio não é fruto de sorte nem deve ser baseada em achismos, mas sim em dados e números. Quando se tem uma previsibilidade dos próximos resultados da empresa, é possível dar passos seguros rumo a novas estratégias.

    É possível fazer isso em vendas? É sim, e existem algumas ferramentas que podem ajudar. E para quem já tem um bom domínio de seus dados sobre faturamento, ticket médio, clientes, leads e prospects, o cálculo do forecast de vendas é algo ainda mais fácil.

    Quero explicar qual a importância da previsão de resultados para seu negócio e dar algumas dicas de como colocar em prática o forecast de vendas.

    O que é Forecast de vendas?

    Trata-se de uma previsão de vendas e oportunidades em determinado período, visando projetar qual será o faturamento da empresa em um período futuro. Mas… Continue reading

  • METODOLOGIA AIDALA AJUDA A POTENCIALIZAR VENDAS?

    É interessante ver como hoje em dia as empresas têm à disposição inúmeras metodologias diferentes que podem aplicar ao seu negócio para melhorar seus resultados. Afinal, cada modelo de negócio é único e é bacana ter essa variedade para encontrar qual método se adequa melhor às necessidades individuais de equipes e gestores.

    Os setores de marketing e vendas estão sempre em busca de novas estratégias para conduzir os potenciais consumidores na jornada de compra. Por isso quero mostrar de forma básica, como a metodologia AIDALA talvez seja o que vai funcionar para você potencializar as suas vendas.

    O que é a metodologia AIDALA?

    Trata-se de uma estratégia de vendas que coloca o consumidor como o centro do processo de marketing, como de fato deve ser. O nome AIDALA é uma sigla em que cada letra representa um dos estágios do processo, como se… Continue reading

  • INTELIGÊNCIA EMOCIONAL EM TEMPOS DE CRISE

    A pandemia de Covid-19 afetou profundamente diversos setores no Brasil e no mundo. Agora, temos boas expectativas de que esses tempos difíceis estejam chegando ao fim com as vacinas, mas o fato é que muitos empreendedores ainda estão sofrendo com o cenário de incertezas e realmente não sabem como manter o negócio funcionando.

    Não há dúvida que o setor comercial, de forma geral, foi um dos mais prejudicados na pandemia e sabemos que esses períodos de crise abalam também o psicológico das pessoas envolvidas, sejam gestores ou colaboradores das empresas. Por isso, profissionais da área de vendas precisam buscar equilíbrio e inteligência emocional para lidar com os desafios do dia a dia.

    Continue lendo e entenda melhor por que é tão importante cuidar de sua inteligência emocional.

    O que é inteligência emocional

    De maneira resumida, trata-se da habilidade de compreender e conseguir gerenciar as… Continue reading

  • INTELIGÊNCIA DE CONTEÚDO: como melhorar sua estratégia de marketing com dados

    O marketing de conteúdo já é uma estratégia consolidada e nem há mais necessidade de ficar falando aqui sobre a importância de uma marca entregar conteúdo relevante para sua audiência, certo?

    É inegável que as pessoas passam cada vez mais tempo conectadas, buscando entretenimento e informações sobre os mais diversos assuntos. O fato é que, por causa disso, hoje em dia tem muitas empresas acreditando que basta produzir textos e artigos e logo todo mundo estará consumindo.

    Mas a verdade é que o marketing não pode ser feito de achismos, e para produzir um material realmente de valor para o público, é necessário avaliar muito bem o que falar e para quem falar.

    E é aí que entra a inteligência na coleta e análise dados, que pode oferecer métricas, estatísticas e insights valiosos para melhorar os resultados de uma estratégia de marketing. Já… Continue reading