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A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE PERMISSÃO
O público de hoje é bastante seletivo quanto ao que permite chegar em suas telas e caixas de mensagens. Isso depois de, durante muito tempo, ter sido bombardeado por inúmeros anúncios que não eram de seu interesse, como o marketing era feito tradicionalmente, na base da repetição e de propagandas que invadiam as programações de todos os meios de comunicação.
Muitas empresas têm se preocupado mais com a imagem que transmitem aos seus clientes, evitando ser invasivas e impertinentes em sua comunicação.
É aí que entra o marketing de permissão, estratégia assertiva que respeita o espaço do cliente e busca conquistar seu interesse e engajamento.
O que é marketing de permissão?
Criado em 1999 pelo americano Seth Godin, este método representa uma modalidade do marketing em que primeiro a empresa busca o consentimento do cliente para, só então, dar início à comunicação e relacionamento… Continue reading
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TENDÊNCIAS PÓS PANDEMIA
Muito tem se falado sobre o “novo normal” que virá com o fim da pandemia de Covid-19. Isso porque acredita-se que mesmo com a população imunizada e a doença controlada, alguns hábitos devem permanecer e algumas coisas não voltarão mais a ser como antes.
A manifestação de um novo vírus em escala mundial trouxe diversas mudanças no comportamento das pessoas e nas prioridades de muitos. Agora está chegando o momento de repensar o futuro das empresas e por isso quero falar um pouco mais sobre as adaptações e desafios para o mercado daqui pra frente.
Gestores e empreendedores precisam se atentar às tendências pós-pandemia, pois sem dúvidas elas impactarão a forma de fazer negócio e de atendimento ao cliente.
Lojas online x lojas físicas
O crescimento dos e-commerces já vinha acontecendo e a pandemia serviu para acelerar o que talvez já fosse um planejamento… Continue reading
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APLICANDO A INTELIGÊNCIA COMERCIAL 4.0
Provavelmente você já ouviu falar sobre Marketing 4.0 e sobre Indústria 4.0, também chamada de Quarta Revolução Industrial. O fato é que esse termo 4.0 tem sido cada vez mais utilizado e geralmente tem relação com o uso de dados, sendo sua coleta e análise realizada por meios digitais.
Em sua empresa já estão aplicando a inteligência comercial 4.0? Esse é um conceito que vem ganhando força e remete a um processo estratégico em que as inovações tecnológicas são utilizadas visando aprimorar os processos comerciais e a tomada de decisões mais assertivas.
Quero explicar um pouco mais sobre a metodologia e ensinar como implementá-la no seu negócio.
O que é inteligência comercial 4.0?
A inteligência comercial, em seu conceito “clássico”, é basicamente o conjunto de estratégias criadas com base em coleta e análise de dados internos e externos, com o objetivo de utilizar as… Continue reading
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VOCÊ SABE O QUE É RAMP UP DE VENDAS?
É comum que nas empresas em alguns momentos haja a necessidade de renovar a equipe de vendas, mesmo que seja feito um trabalho para reter talentos e minimizar a rotatividade. E mesmo se as novas contratações forem de profissionais com experiência na área, obviamente um vendedor novato precisa ser treinado até alcançar o nível de desempenho dos veteranos.
Durante esse processo, é necessário buscar estratégias para evitar grandes impactos nos resultados e para que o “ramp up time” possa ser reduzido. Você sabe o que isso quer dizer? Se ainda não, quero explicar um pouco o que é ramp up de vendas e mostrar como aplicar na prática isso dentro das empresas que buscam alcançar um time com alta performance.
O que é ramp up?
Traduzindo o termo do inglês, quer dizer algo como alavancagem, aceleração. Quando o assunto é vendas, ramp up… Continue reading