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  • POR QUE FAZER UM PLANO DE MARKETING?

    Se você tem um negócio ou trabalha na gestão de uma empresa, é bem provável que já tenha ouvido muito sobre a importância de se planejar e definir estratégias. Traçar rotas para chegar aonde se espera realmente é fundamental.

    Mas talvez você ainda não tenha entendido por que é tão importante fazer um plano de marketing para sua empresa. A primeira coisa que você precisa saber é que isso não é coisa para grandes marcas. Aliás, quem está começando ou ainda tem um negócio pequeno deve se importar ainda mais com isso, afinal, o objetivo é crescer, não é mesmo?

    Em vez de te dar um passo a passo de como criar um plano de marketing que talvez pareça sem sentido para seu negócio, quero te falar sobre sua importância.

    O que é um plano de marketing

    De maneira resumida, digo que um bom… Continue reading

  • VOCÊ SABE O QUE É AGILE MARKETING?

    Vivemos uma época em que não dá para ficar perdendo tempo com reuniões longas, exaustivas e pouco produtivas. Os novos tempos exigem adaptação e inovação, para acompanhar as constantes mudanças que ocorrem cada vez com mais velocidade.

    Para responder prontamente às demandas do mercado, as empresas hoje precisam adotar estratégias que as tornem mais rápidas para atender o público. E o marketing não pode ficar para trás, precisa agir rapidamente.

    Se você ainda não conhece o conceito de Agile Marketing, quero apresentá-lo a você.

    O que é Agile Marketing

    O “marketing ágil” é uma adaptação das metodologias ágeis que surgiram na área de desenvolvimento de softwares, de onde vem também a conhecida metologia waterfall ou cascata, que busca otimizar processos de trabalho criando etapas sequenciais de desenvolvimento.

    A metodologia ágil tem princípios como satisfação do cliente por meio de entregas rápidas e contínuas, entregar com… Continue reading

  • PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS

    O mês de janeiro é o “mês dos planejamentos”… Muitas pessoas planejam como será o “restante” do novo ano, pensando tanto na vida pessoal, quanto na empresa. Quando estão planejando, essas pessoas percebem que precisam pensar também nas estratégias que pretendem adotar para alcançarem seus objetivos.

    É por isso que é tão importante falarmos sobre o tema “planejamento estratégico”, especialmente se você estiver pensando nas suas vendas.

    Vamos lá!

    Sobre Planejamento Estratégico

    Vou partir do pressuposto que sua empresa já possui diretrizes básicas estabelecidas: missão, visão e valores. Pois se a empresa não tem uma missão definida, então não sabe qual é o seu propósito, sua razão de existir. Se a empresa não tem uma visão estabelecida, então não sabe onde quer chegar e se não tem bons valores determinados, então não tem posicionamento… enfim, não há planejamento estratégico que resolva!

    Enfim, a base sólida… Continue reading

  • BUSINESS INTELLIGENCE X CIÊNCIA DE DADOS

    Quem me acompanha certamente já me viu falando sobre como os dados estão sendo cada vez mais utilizados em gestão e marketing. E como alguns conceitos dessa área às vezes geram certa confusão, por terem termos parecidos.

    Dessa vez, quero explicar um pouco as semelhanças e diferenças entre Business Intelligence e Data Science, além de mostrar suas principais aplicações em uma empresa.

    Business Intelligence

    Muito conhecida como BI, a inteligência de negócios se refere à prática de coleta de dados, organização, verificação e compartilhamento de informações visando oferecer suporte à gestão de um negócio.

    A inteligência de negócios trabalha a partir de dados estruturados e internos, obtidos na própria organização, gerados por sistemas, gestores, colaboradores e stakeholders.

    O Business intelligence é aplicado para apontar aos gestores uma visão geral do negócio, a partir de indicadores que são levantados e acompanhados. Dessa forma, quando há alteração… Continue reading

  • EXISTEM LIMITES PARA A TECNOLOGIA?

    É difícil acompanhar a velocidade com que novas tecnologias surgem hoje em dia, não é mesmo? Quando acreditamos que as máquinas e computadores já atingiram o limite de sua evolução, somos surpreendidos com novidades impressionantes que nos mostram que, ao que parece, na verdade não existem limites.

    Você já ouviu falar em computação quântica? Cientistas e empresários da área de tecnologia especulam que um computador quântico pode ser capaz de revelar segredos de governo, invadir qualquer tipo de conta bancária e até mesmo controlar usinas nucleares.

    É ao mesmo tempo assustador e incrível, concorda? Quero falar um pouco mais sobre esse assunto.

    O que é tecnologia quântica?

    Recentemente, li uma entrevista com o Andersen Cheng, CEO da Post-Quantum, que se diz empenhado em impedir que os computadores quânticos consigam invadir aparelhos celular, laptops e carteiras de Bitcoins. Segundo ele, essas máquinas têm um poder… Continue reading

  • CIÊNCIA DE DADOS E MARKETING

    Uma das principais diferenças entre o marketing tradicional e o que é feito hoje em dia é o uso da tecnologia para melhor utilização inteligente de dados, por isso, atualmente, termos como Data Science (ou ciência de dados) são tão comuns entre os profissionais do marketing.

    As diferentes tecnologias e ferramentas tecnológicas usadas para coletar e tratar dados nos permitem mensurar os resultados de cada ação executada na empresa, facilitando a criação de campanhas com menor custo e muito mais assertividade.

    Quero explicar um pouco mais sobre o conceito de ciência de dados e sua aplicação no marketing.

    O que é ciência de dados?

    Se estamos falando de ciência, já é possível perceber que não se trata de uma única ferramenta ou um modelo, mas de um conjunto de teorias e técnicas. No caso de Data Science, trata-se de um trabalho que conta com… Continue reading

  • INTELIGÊNCIA COMPETITIVA X BUSINESS INTELLIGENCE

    Com a evolução rápida e constante no mercado, novos termos surgem o tempo todo e, alguns deles, por serem parecidos, podem gerar dúvidas em algumas pessoas, que acabam considerando que são tudo uma coisa só.

    Já falei aqui sobre as diferenças entre inteligência competitiva e inteligência de mercado, e agora venho explicar que o Business Intelligence, mais conhecido pela sigla BI, também tem suas particularidades. Acompanhe!

    O que é Business Intelligence

    A tradução do termo é inteligência de negócios, e ele é empregado para dar nome ao conjunto de processos e ferramentas de tecnologia que as empresas usam na coleta de dados. Ou seja, o BI é a parte operacional da coleta de dados para transformação em informações úteis para o negócio.

    A inteligência de negócios objetiva entregar mais subsídios para os gestores nos momentos de tomada de decisão nas empresas, visando um funcionamento… Continue reading

  • MATEMARKETING: ENTENDA A IMPORTÂNCIA DOS NÚMEROS NO MARKETING MODERNO

    Até algum tempo atrás, o marketing lidava muito mais com aspectos emocionais e era feito baseado em intuição, dependendo da criatividade de seus profissionais, que precisavam de sacadas geniais para atrair a atenção das pessoas. Atualmente, vejo que as estratégias são cada vez mais apoiadas por dados numéricos — não que o emocional tenha deixado de ser importante.

    Hoje em dia, o mapeamento e comportamento baseado em números é o que faz a diferença. Por isso quero abordar aqui o conceito do matemarketing, uma metodologia que pode te ajudar na busca por melhores resultados.

    O que é matemarketing

    O nome já deixa claro que estamos falando de unir ferramentas do marketing e da matemática para a criação de estratégias. Explicando de forma simples, a ideia é utilizar números e estatísticas para que os responsáveis pelo marketing tenham mais autoridade e sejam mais assertivos.

    Antes,… Continue reading

  • INTELIGÊNCIA COMPETITIVA X INTELIGÊNCIA DE MERCADO

    Alguns termos utilizados hoje em dia são similares e podem gerar confusão. Acredito que esse seja o caso de inteligência competitiva e inteligência de mercado. Embora ambas sejam fundamentais para o planejamento estratégico de seu negócio, é importante saber diferenciá-las e entender suas particularidades.

    Já posso adiantar que a principal diferença entre esses dois tipos de inteligência está em seu foco. Se você deseja alavancar sua empresa e extrair o melhor das técnicas e metodologias usadas no mercado, continue lendo esse artigo. Quero explicar brevemente o que é cada uma e apontar as principais diferenças entre elas.

    O que é inteligência competitiva

    Quando o assunto é competitividade, o foco geralmente vai estar na concorrência, não é mesmo? A inteligência competitiva tem como principal característica analisar as empresas do mesmo segmento de mercado, visando mapear novas oportunidades e identificar pontos fortes e fracos —… Continue reading

  • COMO FAZER PROMOÇÕES VERDADEIRAS DE BLACK FRIDAY?

    Sem dúvidas a “Black Friday” é uma data importante para o comércio e as estatísticas mostram que ela é responsável pela movimentação de bilhões de reais em vendas. A tradição de dar descontos aos clientes na última sexta-feira de novembro acontece em diversos países, mas, quando chegou ao Brasil, veio acompanhada de algumas práticas ruins.

    Algumas empresas tentaram ludibriar o consumidor com falsas promoções, aumentando o preço dos produtos para depois mentir que estavam oferecendo descontos. Surgiu daí o termo “Black fraude”, e o resultado foi consumidores revoltados e cada vez mais desconfiados.

    Então a dica mais preciosa que eu posso dar é: seja sincero e honesto. Se sua empresa pode encantar o cliente nessa ocasião, não perca a oportunidade. Você vai perder um pouco na margem, mas em compensação vai traduzir ao seu cliente verdade e honestidade, o que vai contribuir… Continue reading